Auroma — Guiones UGC · Regalo (vocera mujer)

Por qué esta tanda — y por qué no pisa a las anteriores

En la cuenta, el público ♀18–24 hace 4.17× de ROAS — el mejor número de toda la cuenta — y no está comprando para sí misma: está comprando para un hombre. Hoy le hablamos con creativos hechos para él y aun así convierte. Esta tanda le habla directo, en su voz.

La diferencia con el G01 de la tanda de vocera mujer (julio) es la profundidad: ahí el regalo era uno de tres ángulos; aquí los cuatro guiones son de regalo y cada uno desactiva un miedo distinto. No compiten con la tanda de vocero hombre: distinta persona compradora, distintas objeciones. Correrlos en conjuntos separados para poder leer el público femenino aparte.

El insight central: ella no compra perfume, compra el acierto. Un perfume regalado que falla no se devuelve — se queda parado en el buró, y eso la deja mal a ella. Todo el guion existe para desactivar tres miedos y entregar un payoff: la cara de él al olerlo.

"¿Y si no le gusta el olor?"

El miedo #1 al regalar perfume. Se cierra con elegir la misma familia olfativa que él ya usa + 30 días de devolución gratis. Se dice rápido y ya resuelto: nunca abrir la duda sin cerrarla.

"¿Y si se va en dos horas?"

El miedo a que el regalo se sienta corriente. Se cierra con el dato duro: Parfum al 35% (el de diseñador anda en 15–20%) y 8 a 12 horas en piel.

"¿Y si no se lo pone?"

El dolor real: el frasco sin abrir en el buró. Se cierra mostrando uso cotidiano — él aplicándoselo antes de salir — no el unboxing bonito.

Las 2 tomas que venden

1) Él oliéndolo y reaccionando — la cara, en silencio, sin actuación. 2) Él poniéndoselo en su rutina real (frente al espejo, antes de salir). Sin esas dos tomas el guion se cae.

Cómo se describe un olor en cámara

Nunca "huele rico". Usar temperatura y textura (cálido, fresco, seco, limpio) y anclar a algo real ("a suéter recién lavado", "a madera"). Contar la evolución: cómo huele al abrirlo vs. a los 20 minutos — eso solo lo dice quien sí lo usó.

Dirección de actuación

Ella habla como le contaría a una amiga: cercana, un poco orgullosa del acierto. Nada de tono influencer ni de "¡chicas!". Español neutro de México, sin exageraciones.

Fragancia héroe por guion — una sola por video, elegida por su perfil (todas participan en el 4x3):

Rituel Sauvage

G01 · duración

Canela, lavanda, regaliz, sándalo. Amaderado potente = duración creíble. Top seller.

Santal Urbain

G02 · la sensación

Sándalo, cardamomo, cuero, iris. El más fácil de describir en cámara.

Bleu Souverain

G03 · sin miedo

Limón, toronja, menta, cedro. Fresco = la apuesta más segura para regalar.

Apex + 3

G04 · el 4x3

Apex (él) · Berry Muse (ella) · Bleu Souverain (papá) · Cerise Noire (para regalar).

Si la creadora recibió otra caja, avísame y reasigno los héroes antes de grabar. El guion se escribe sobre lo que ella realmente tiene en la mano — si nombra una fragancia que no le llegó, se nota en cámara.

Lo que SÍ se puede decir

Verificado en auromamx.com el 9-sep-2026. Son claims que la propia tienda publica.
"Parfum al 35% de concentración" y "dura de 8 a 12 horas en piel" — el comparativo de la tienda pone al de diseñador en 15–20% y 4–6 h.
"Llévate 4, paga 3 — en toda la tienda". Es la promo anunciada, aplica a todo el catálogo.
"Envío gratis desde $1,499".
"Devoluciones gratis, 30 días".
"Entrega de 3 a 6 días hábiles".
"Esencia española, hecha en España".
Precios reales: 100 ml de $569 a $679 · 30 ml $369. Set 4 desde $1,299.

Lo que NO se puede decir

Nombrar la marca de diseñador en la que está inspirado. Riesgo real de rechazo del anuncio por propiedad intelectual. Se describe por notas o se dice "de las casas más deseadas".
"Es igual a X" / "es el mismo perfume que X". Ni comparación directa ni la palabra clon.
Prometer "regalo sorpresa": los regalos arrancan en pedidos desde $2,000, y un 4x3 de cuatro fragancias de 100 ml queda alrededor de $1,700–$1,900. Solo se menciona si el pedido pasa de $2,000.
Decir cuál de las cuatro sale gratis — no está confirmado si es la de menor precio. Se dice "el cuarto va sin costo".
Countdown o "solo hoy". El 4x3 está anunciado como permanente en toda la tienda; un reloj falso lo detecta la compradora y rompe la coherencia con la landing.
Envío gratis con un 4x3 de 30 ml: cuatro de 30 ml pagando tres son $1,107 y no alcanzan los $1,499. Solo aplica al armarlo con 100 ml.
Claims médicos o de feromonas ("atrae", "hipnotiza"). Se habla de reacción social, no de efecto químico.

— Los 4 guiones —

Guion 01

"Se lo puso a las 8 y en la noche todavía olía"

Novio Rituel Sauvage Duración + concentración Objeción: "se va en dos horas" ≈ 34 s

① Disrupción

0–4 s · el perfume que no dura

② Prueba

4–28 s · el dato + el abrazo

③ Decisión

28–34 s · CTA + 4x3

Qué vende este guion: que el regalo no la deje mal. Regalar un perfume que se va a media tarde se siente como haber regalado algo corriente. Aquí el 35% de concentración es la prueba objetiva y el abrazo de la noche es la prueba emocional. Es el guion más frío y más racional de los cuatro — el mejor para público nuevo.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Reacción"Se lo regalé, se lo puso a las ocho de la mañana… y en la noche lo abracé y ahí seguía."

Dolor"Odio regalar perfumes que a las dos horas ya no huelen a nada."

Dato"El perfume que le regalas normalmente trae 15% de esencia. Este trae 35%. Ahí está toda la diferencia."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.8 a.m. → 11 p.m.	Ella a cámara en casa, luz cálida, con el frasco en la mano.
4–11s	"Le he regalado perfumes que a la hora ya no huelen a nada. Y es lo peor: se lo pone, sale… y a media tarde ya no queda nada."	Plano rápido de dos o tres frascos viejos arrumbados en una repisa. Corte de vuelta a ella.
11–20s	"Este es Parfum al 35% de concentración: más esencia, menos alcohol. Los de tienda departamental andan en 15 o 20%."Parfum 35% · el de diseñador: 15–20%	Close-up del frasco girando lento, se lee la etiqueta. Spray a contraluz.
20–28s	"Se lo puso saliendo al trabajo y cuando llegó en la noche lo abracé… y ahí seguía. Ya ni se lo tiene que reaplicar."8 a 12 horas en piel	TOMA CLAVE: él aplicándoselo frente al espejo antes de salir + el abrazo al llegar en la noche. Real, sin posar.
28–34s	"Si le vas a regalar perfume, que sea uno que le dure el día completo. Y ahorita está el 4x3 en toda la tienda."Llévate 4, paga 3 · auromamx.com	Vuelve a cámara, relajada; corte a packshot del frasco + logo.

CTA final: "Un perfume que sigue ahí cuando llega a la casa. Auroma — llévate 4, paga 3. auromamx.com"

Guion 02

"Se lo di a oler y puso esa cara"

Novio Santal Urbain La sensación del aroma Objeción: "¿a qué huele realmente?" ≈ 34 s

① Disrupción

0–4 s · la cara que hizo

② Prueba

4–28 s · cómo huele + su reacción

③ Decisión

28–34 s · CTA + 4x3

Qué vende este guion: el deseo por el olor, que es lo único que un anuncio de perfume no puede entregar. Se resuelve con la cara de él y con lenguaje sensorial: temperatura, textura y evolución. Es el guion más "creativo" y el mejor candidato a ganar en Reels si la reacción es genuina.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Reacción"Se lo di a oler y puso esa cara de '¿esto qué es?'. Ahí supe que le atiné."

Curiosidad"No huele dulce ni a alcohol. Huele a madera… como a piel limpia."

Prueba social"Desde que se lo regalé ya van tres personas que le preguntan qué trae puesto."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.La cara que hizo.	Ella a cámara, sonrisa contenida, destapando el frasco.
4–12s	"Yo no sé de notas ni nada de eso, pero esto no huele a perfume de farmacia. Al abrirlo es especiado, tantito seco."	Ella se aplica en la muñeca y huele — gesto real, sin actuar. Close-up del atomizador.
12–21s	"Y a los veinte minutos cambia: se le queda en la piel como madera y cuero. Cálido. Como cuando abrazas a alguien y hueles su suéter."Sándalo · cardamomo · cuero	Close-up de la piel de la muñeca / del cuello de él. Spray a contraluz, humo del atomizador.
21–28s	"Se lo di a oler y puso esa cara. Se lo puso ese mismo día y ya no se lo quita."Se lo puso ese día.	TOMA CLAVE: él oliendo la muñeca y reaccionando, en silencio + él aplicándoselo en el cuello antes de salir.
28–34s	"No huele a copia de nada. Huele a algo que él no tenía. Y están 4x3: te llevas cuatro y pagas tres."Llévate 4, paga 3 · auromamx.com	Ella a cámara; corte a packshot + logo.

CTA final: "Que huela a algo que no tenía. Auroma — llévate 4, paga 3. auromamx.com"

Guion 03

"Mi único miedo era que no le gustara el olor"

Novio Bleu Souverain Rompe-objeciones · retargeting Objeción: "¿y si no le gusta?" ≈ 34 s

① Disrupción

0–4 s · el miedo

② Prueba

4–28 s · cómo elegí sin fallar

③ Decisión

28–34 s · CTA + 4x3

Qué vende este guion: es el rompe-objeciones puro. El "¿y si no le gusta?" es lo que frena a la mitad de las compradoras de perfume; aquí se ataca en el segundo 1 y se cierra a los 21 con dos soluciones concretas (misma familia olfativa + 30 días de devolución gratis). Candidato natural a retargeting de quien vio producto o agregó al carrito y no compró — que es justo donde la cuenta pierde el 67%.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Dolor"Mi único miedo al regalarle perfume era ese: que no le gustara el olor."

Disrupción"No tienes que adivinar a qué le gusta oler. Te digo cómo le hice."

Beneficio"Le regalé perfume sin preguntarle absolutamente nada. Y le encantó."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido."¿Y si no le gusta?"	Ella a cámara con el frasco, gesto de "te cuento".
4–11s	"Regalar perfume da miedo porque es súper personal. Si le atinas quedas increíble; si no… ahí se queda parado en el buró."	Plano de un frasco sin estrenar arrumbado en un buró. Corte a ella.
11–21s	"Hice dos cosas. Una: me fui a lo que ya usa — él siempre anda en algo fresco, cítrico, nada dulce, y elegí de esa misma familia. Dos: si de plano no le gustaba, tienen treinta días de devolución gratis."Elige la MISMA familia que ya usa · Devoluciones gratis 30 días	Ella señalando con los dedos "una / dos". Corte al frasco de él viejo junto al nuevo, comparando.
21–28s	"Y le encantó. Es limón, toronja y un fondo de madera. Huele limpio — le sirve para la oficina y para salir."Fresco · cítrico · huele limpio	TOMA CLAVE: él poniéndoselo en un día normal y saliendo de casa. Nada de producción.
28–34s	"Así que no te frenes por eso, es lo más fácil de resolver. Y están 4x3 en toda la tienda."Devolución gratis 30 días · auromamx.com	Ella a cámara, tono resuelto; corte a packshot + logo.

CTA final: "Regálalo sin miedo — 30 días de devolución gratis. auromamx.com"

Guion 04

"Iba por el regalo de mi novio y salí con cuatro"

Novio + ella + familia Apex · Berry Muse · Bleu Souverain · Cerise Noire La oferta 4x3 · sube AOV Objeción: "es mucho para un regalo" ≈ 35 s

① Disrupción

0–4 s · iba por 1, salí con 4

② Prueba

4–29 s · el valor, luego la mecánica

③ Decisión

29–35 s · CTA

Qué vende este guion: el ticket. Es el único donde la oferta es protagonista, y aun así el precio no abre el video: primero se construye el valor (35% de concentración) y hasta el segundo 15 entra el 4x3, como razón para actuar hoy, no como razón para comprar. Sirve además para resolver varios regalos de una — es el guion que sube el AOV sin descontar nada. Medirlo por AOV, no solo por ROAS.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Historia"Entré a comprar el regalo de mi novio y salí con cuatro perfumes. Te explico."

Beneficio"El cuarto no lo pagué. Y ese fue el mío."

Disrupción"Con lo que cuesta regalar uno, aquí te llevas cuatro. En serio."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Iba por 1. Salí con 4.	Ella a cámara con los cuatro frascos acomodados enfrente.
4–13s	"Estos son Parfum al 35% — más concentración que los de tienda departamental, que andan en 15 o 20%. Le duran a él todo el día."Parfum 35% · 8 a 12 horas	Close-up de los cuatro frascos en fila; ella toma uno y lo gira.
13–22s	"Entonces: uno para mi novio, uno para mí, uno para mi papá… y el cuarto salió sin costo. Es 4x3 en toda la tienda."Llévate 4, paga 3 · en toda la tienda	Ella va señalando cada frasco al nombrarlos. Corte al carrito en el celular con los cuatro.
22–29s	"Y armándolo con los de cien mililitros ya te sale el envío gratis. Ahí fue donde dije: pues me llevo los cuatro."Envío gratis desde $1,499	TOMA CLAVE: él abriendo el suyo, oliéndolo y poniéndoselo. Cierra en su reacción.
29–35s	"Salí con tres regalos resueltos y el mío. Entra y arma los tuyos."auromamx.com	Ella a cámara; corte a packshot de los cuatro frascos + logo.

CTA final: "Llévate 4, paga 3 — en toda la tienda. auromamx.com"

Cómo correrlos

Conjunto propio para el público femenino. No los mezcles con los creativos de vocero hombre: es otra persona compradora y necesitas leer ♀18–34 por separado. Ahí es donde está el 4.17× que hoy no se está explotando.
Los 4 en un mismo conjunto de prospección, mismo presupuesto, dejando que Meta reparta. Cada guion entra por una puerta distinta, así que no se canibalizan.
G03 va a retargeting (ViewContent y AddToCart de 30 días). Es el que ataca la objeción que frena la compra, y es justo donde la cuenta pierde: del carrito al pago se cae el 67%.
Hooks: graba los 3 de cada guion en la misma sesión, sobre el mismo cuerpo. Arranca con el A; si a los 3 días el CTR no levanta, cambia solo el hook — no vuelvas a grabar el video completo.
Lee el G04 por AOV, no por ROAS. Su trabajo es subir el ticket promedio; si el ROAS empata con los demás pero el AOV sube, ese guion está ganando.
Antes de grabar: confirma qué fragancias le llegaron a la creadora. Si son otras, reasigno los héroes — el guion tiene que hablar del frasco que ella tiene en la mano.